하석태 HST그룹 대표이사 “세일즈는 사람의 마음을 사는 것이다”

“대부분 세일즈를 파는 것으로 알고 있다. 잘못된 생각이다. 파는 것이 아니다. 사는 것이다. 그것도 사람의 마음을 사는 것이 프로 세일즈다. 성공하고 싶다면 그래서 세일즈를 해야 한다. 세일즈는 비단 영업사원만의 덕목이 아니다. 이 세상을 살아가는 모든 이들에게 꼭 필요하다. 대기업 사장도, 중소기업 사장도, 중·고등학생도, 주부도, 가장도, 교사도, 회사원도,, 그렇게 이 세상을 살아가는 모든 이들에게 세일즈는 필요하고 이를 얼마나 제대로 실천하느냐에 따라 성공과 실패가 좌우된다.”
세일즈는 모든 이들에게 꼭 필요한 덕목이라고 단언하는 하석태 HST그룹 대표이사는 이런 가치를 보다 더 제대로 실현시키기 위해 자신의 영문 이니셜을 딴 HST그룹을 창업했고, 세일즈의 참다운 가치를 더 많은 사람들에게 알리고, 또 세일즈를 통해 더 많은 사람들이 성공적인 인생을 살 수 있도록 적극 돕는다. 더불어 H는 HUMAN을, S는 SUCCESS를, T는 TRAINING를 의미하고 이 3가지는 HST그룹이 추진하는 사업의 성격을 그대로 보여준다.

최고 세일즈맨, 최고 세일즈 전문기업 창업하다

하 대표이사는 세일즈업계에선 매우 유명한 프로 세일즈맨 출신이다. 흥국생명과 네덜란드생명, ING생명, 미래에셋생명 등을 두루 거치며 업계에서 입지전적인 성공을 거뒀다. ING생명에선 전국의 영업조직을 하나하나 직접 만들었고 퇴사 직전까지 영업조직을 총괄했다. 미래에셋생명에서도 하 대표는 영업조직을 총괄하며 미래에셋생명의 안착에 큰 공을 세웠다. 이처럼 보험업계에서 최고의 성공을 거둔 하 대표는 그동안 세일즈업계에서 창출한 모든 노하우를 더 많은 사람들에게 알려주고 훈련시켜, 프로 세일즈맨으로 탈바꿈시키기 위해 HST그룹을 창업했다. HUMAN(마음)과 SUCCESS(성공)는 HST그룹이 추구하는 비전이다. 그렇게 HST그룹은 진정한 성공의 가치를 추구하는 대한민국 최고의 세일즈교육 전문회사를 지향한다.
“크게 3가지 사업을 추진한다. 첫 번째는 세일즈스쿨이다. 인생은 세일즈다. 세일즈는 사람의 마음을 사는 것이다. 철저한 현장중심, 성과중심 강의 프로그램을 통해 실전에서 활용할 수 있는 성공습관을 형성하고 가시적인 생산성 향상을 목적으로 한다. 현재 대기업 등 다양한 기업을 대상으로 세일즈스쿨을 운영하고 수강생들의 만족도가 매우 높다. 두 번째 사업은 콘텐츠다. 영어교육 전문회사에 적합한 엄선된 강사진을 보유하고 있고 다양한 콘텐츠와 양질의 교육내용을 바탕으로 고객사의 니즈에 부합하는 최적의 맞춤식 교육프로그램을 제공한다. 세 번째 사업은 힐링캠프다. 마음의 그릇을 키워야 그 안에 성공도, 행복도 담을 수 있다. 최고의 자연경관을 자랑하는 지리산 힐링센터는 내가 직접 진행한다.”
HST그룹이 진행하는 사업영역을 간략하게 소개하는 하 대표는 이같은 핵심사업 외에도 새로운 사업들을 더 확장해 HST그룹을 대한민국을 넘어, 세계 최고의 세일즈 전문기업으로 성장시킬 것이라고 거듭 강조한다.
하 대표가 직접 진행하는 세일즈스쿨에선 하 대표의 세일즈인생이야기와 성공을 위한 5가지 전제조건, 세일즈의 정의와 필요성·세일즈스킬, 프로세일즈맨이 되기 위한 실전 세일즈사례 공유와 성공전략 전수, 청춘특강(대학생을 위한 취업특강), 하 대표의 실전 세일즈 4 Step(12H), 실전 매니지먼트 3 Step(9H), 세일즈 Habit 100(40명 이상 신청시 오픈) 등 주옥같은 교육이 이어진다. 이 과정들을 섭렵하면 대한민국 최고의 프로세일즈맨으로 거듭날 수 있고, 또 성공적인 인생도 살 수 있다. 특히 1박2일 집합교육 후 주 1회 오프라인 교육 및 리뷰를 갖고, 일일 활동관리시스템을 운영하며 월 1회 개별면담을 하는 세일즈 Habit 100은 100일 동안 표준활동 습관을 몸에 익히는 최고의 교육 및 실습과정이다.

지리산 힐링캠프에서 새로운 에너지 창출하다

하 대표가 직접 진행하는 지리산 힐링캠프는 질적으로 다르다. 하 대표는 “상처 난 자리에 새살이 돋고 긍정적인 생각이 돋아나면 새로운 비전을 보게 될 것”이라고 강조한다. 주로 3월부터 11월까지 진행되는 지리산 힐링캠프는 지리산을 수없이 드나들며 지리산의 구석구석을 훤히 꿰고 있는 하 대표가 지리산에서 가장 경치가 빼어나다고 장담하는 경남 하동군 악양면 평사리에 자리 잡고 있다.
“지리산 힐링캠프는 기본적으로 행복을 느끼고 평생 기억에 남을 여행을 지향한다. 자신을 되돌아보고 성공에 대한 새로운 계획을 세우는 창조여행이다. 주체적으로 참여하고 마음으로 느끼는 워크숍이라 만족도가 높다. 성공과 힐링 강의를 통해 치유와 성장의 에너지를 충전한다는 점이 가장 큰 차별적 우위다. 저렴한 비용으로 최고의 만족도를 만끽할 수 있는 실속여행이다. 지리산 힐링캠프는 1박2일로 진행된다. 2박3일 이상이 가장 적합하지만 참여기업들의 사정상 주로 1박2일 일정이 많다. 나의 성공스토리와 명상 힐링강의, 구례5일장 체험, 산중음악회, 섬진강 맨발걷기, 다례체험, 생명체험, 판소리공연, 석태나무 등반 등이 진행되며 1년 후 나에게 보내는 편지도 작성해 보낸다. 이런 과정을 통해 참가자들은 새로운 에너지를 충전하고 성공에 대한 보다 강한 확신과 자신감을 갖게 된다.”
하 대표가 지리산에 힐링캠프를 꾸린 이유가 흥미롭다. 하 대표는 젊은 시절부터 힘들 때면 늘, 지리산을 찾았다. 그리고 그때마다 지리산에서 새로운 에너지를 충전했고 일상으로 돌아와 최고의 성과를 내며 승승장구했다. 나무 한 그루, 바위 하나 등 지리산이 품고 있는 모든 자연들이 하 대표의 마음을 치유하도록 도왔고 이를 통해 하 대표는 삶의 에너지를 충전했다. 석태 나무, 석태 바위로 명명된 지리산의 나무와 바위도 그렇게 만났다.
“힐링캠프를 생각할 때 가장 먼저 떠오른 곳이 바로 지리산이다. 지리산 중에서도 경치가 가장 빼어나 자주 찾던 평사리에 힐링캠프를 꾸렸고 자연스럽게 지리산에서 새로운 에너지를 충전한 수차례의 실제경험들과 과정들을 힐링캠프 참가자들에게 세세하게 설명하며 참가자들이 새로운 에너지를 충전할 수 있도록 돕는다. 힐링캠프 주변에는 지인들도 많이 산다. 특히 한때 지리산에서 대나무공예를 함께 전수받던 친구가 인근에서 옻칠공예 장인으로 활동하고 있어 큰 도움을 받는다. 이 친구는 악기도 잘 다루는 등 다양한 재능을 보유하고 있어 음악회 등에 큰 도움을 받고 있다.”

실용적인 최고경영자과정 5월 개설, 세일즈토크 방송 진행하고 싶다

하 대표는 오는 5월부터 최고경영자과정을 개설한다. 기존의 최고경영자과정과는 뚜렷한 차별점을 갖고 있다. 실용성이 바로 그것이다. 비용도 저렴하다.
“지금까지 많은 최고경영자과정을 다녔지만 그다지 만족도가 높지 않았다. 많은 이들이 인맥 만들기에만 치중할 뿐 학습은 뒷전이기 일쑤였다. 비용도 너무 비싸 부담이 컸다. 5월부터 개설되는 HST의 최고경영자과정은 이런 문제점들을 해소한 실용적인 커리큘럼이다. 40명의 인원을 모집해 모바일 등 보다 스마트한, CEO들이 경영활동에서 소중하게 활용할 수 있는 내용을 주로 강의한다. 심한 스트레스 등으로 인해 허약해진 CEO들의 멘탈을 강화하는 프로그램들도 있고, 이미지메이킹과 스피치교육 등을 통해 보다 품격 높은 CEO로 거듭날 수 있도록 유도한다. 기존의 유명강사보다는, 실력을 갖춘 유능하고 젊은 강사진들을 통해 기존의 최고경영자과정과는 차별화되는, 그런 대한민국의 명품 최고경영자과정으로 키울 것이다. 최고경영자과정이 자리를 잡으면 비슷한 내용의 아카데미과정도 개설해 초급간부 및 일반 회사원들도 보다 합리적으로 자신들의 능력을 키울 수 있도록 도울 예정이다.”
최고경영자과정 개설에 큰 의미를 부여하는 하 대표는 KBS나 MBC, SBS 등 정규 TV방송에서 세일즈를 주제로 한, 이른바 ‘세일즈 토크’ 프로그램을 진행해보고 싶다는 큰 꿈을 갖고 있다. 사람의 마음을 사야 소기의 성과를 거둘 수 있는 세일즈는 이 세상을 살아가는 모든 이들에게 필요한 가장 중요한 덕목이기 때문이다.
“세일즈는 이 세상을 살아가는 모든 이들에게 필요한 덕목이다. 그리고 실제로 세일즈를 통해 성공을 거둔 이들이 우리 사회에는 수없이 많이 존재하다. 방송을 통해, 프로세일즈맨의 입장에서 이들의 성공전략 등을 심도 깊게 분석하고 이를 많은 국민들에게 알려주고 싶다. 성공한 구두미화원, 대기업 CEO, 희망하는 대학에 입학한 학생, 화목한 가정을 꾸린 전업주부, 사랑하는 이의 마음을 얻은 행운의 젊은이 등 유명인에서부터 평범한 사람들까지, 그들의 구체적인 성공담 등을 탐구하고 방송을 통해, 프로세일즈맨의 입장에서 분석하고 최적의 솔루션을 제공하면 더 많은 국민들이 자신의 삶을 더 성공적으로 설계하고 또 실제로 성공적인 삶을 영위할 수 있다고 믿는다.”
지난 2014년 2월에 창업한 하 대표는 지리산에서 집필한 저서 <인생을 바꾸고 싶다면 딱! 100일만 미쳐라>를 그해 7월에 발간하며 본격적인 경영활동을 펼치고 있다. 이 책에는 하 대표가 그동안 프로 세일즈맨으로 살아온 인생스토리와 프로 세일즈맨이 되기 위한 다양한 솔루션 등 주옥같은 내용들이 꽉꽉 들어차 있다. 이 책은 세일즈맨들의 필독서로 통한다.
2016. 4. 5. https://blog.naver.com/ha9038/220674828394

입력 2024. 12. 12. 11:21 AM